📌 この記事のポイント

• 提案書は6ステップの順番どおりに組むと通りやすい

• ビジュアルは5番目。1枚目に出すと好みの話になる

• 要件定義はヒアリングシート6項目で埋める

• 小規模案件は各ステップ1枚、合計6枚に圧縮する

• 最後のスケジュールが相手の安心材料になる

2026年9月6日更新

提案書は「いきなり見せない」6ステップで通る

通るデザイン提案書とは、要件定義・リサーチ分析・課題理解・コンセプト・ビジュアル提案・スケジュールの6ステップを、この順番どおりに並べた資料です。順番自体が説得の装置になっていて、前半5ステップが「なぜこのデザインなのか」の伏線になり、ビジュアルでそれを回収します。

いちばん多い失敗は、1枚目からデザイン案を見せることです。判断材料がない状態で絵を見せられた相手は、好きか嫌いかでしか答えられません。「なんか違う」という反応は、ほとんどが順番の問題です。

参考動画：【デザインは伝え方が９割】絶対にクライアントに伝わる提案書の型【後編】／【前編】（NOT DESIGN SCHOOL、2026年9月1日公開）

ステップ1｜要件定義でゴールと前提をそろえる

要件定義とは、プロジェクトのゴールと前提条件について、相手と自分の認識を一致させる作業です。ここがずれていると、後の5ステップがまとめて無駄になります。制作物を売上向上のために作るのか、ブランドの認知のために作るのか、採用応募を増やすために作るのかで、正解のデザインは変わります。

要件が渡されていない案件では、ヒアリングで埋めます。事前にシートを用意しておくと、その場で聞き漏らしが減ります。

クライアント自身が課題に気づいていない場合もあります。 「なぜこのデザインが必要なのか」を一段深く掘る質問をその場で足してください。もちが見ていると、着手前のこのすり合わせにかけた時間の長さが、そのまま提案の通りやすさに出ています。

ステップ2｜リサーチ分析で判断の根拠を作る

リサーチ分析とは、後のコンセプトとビジュアルを支える根拠を集める工程です。ここで集めた事実が、提案の中で「だからこうしました」と言うときの土台になります。調べる対象は4つに分けると抜けが出ません。

既存サイトの評価は、感想でなく既存の評価軸に沿って並べると説得力が出ます。Nielsen Norman Groupが公開しているユーザビリティの10原則（1994年公開、2020年更新）を項目立てに使うと、指摘の抜けが減ります。

調査結果を提案書に載せるときは、文章で並べずに図やグラフに変換します。本編に置くのは判断に使う数字だけで、詳細な分析資料は巻末か別添にまとめるのがすっきりします。データの見せ方はデザイン提案の説明術｜感覚の言葉を根拠に変える言い換え20例で扱っています。

ステップ3｜課題理解で「解くべき問題」を1つに絞る

課題理解とは、リサーチで見えた現状から、今回のデザインで解決するポイントを特定する工程です。ここを書かずにコンセプトへ進むと、提案が「やりたいことの説明」になります。

課題は種類を分けると言語化しやすくなります。

操作性の課題を指摘するときは、数値で言える部分は数値にします。たとえば文字と背景の色の組み合わせは、W3CのアクセシビリティガイドラインWCAG 2.2で通常サイズの文字に最低4.5対1のコントラスト比が求められています（達成基準1.4.3）。基準を満たしていない箇所は、好みではなく不備として指摘できます。

課題は3つ以上並べないほうが通ります。 全部を解こうとする提案は、予算と期間の見積もりが現実離れしやすく、相手にとっても優先順位が分かりません。

書き方の型は「現状＋そのせいで起きていること」です。「トップページの導線が多い」で止めず、「トップページに導線が12本あり、初めて訪れた人が最初に押す場所を決められない」まで書くと、次のコンセプトが自然につながります。

ステップ4｜コンセプトは言葉だけで示す

コンセプトとは、特定した課題をどの方向で解決するかを言葉で定義したものです。この段階ではまだビジュアルを出しません。ここで方向性の合意を取っておくと、次のビジュアル提案が「合意ずみの方針の具体化」として受け取られます。

コンセプトに書くのは次の3点です。

1. どんな体験を作るのか：訪問者に何を感じてほしいか

2. どんな表現を選ぶのか：写真中心か、図解中心か、余白を広く取るか

3. なぜそれが課題の解決になるのか：ステップ3との接続

言葉だけのスライドが続くと不安になりますが、ここで絵を出すと議論が好みに戻ります。もち自身は、コンセプトのページで相手が首を縦に振るまではビジュアルを開かないようにしています。

ステップ5｜ビジュアル提案で伏線を回収する

ビジュアル提案とは、コンセプトを具体的な形にして見せる工程です。ここまでの積み上げがあると、相手の反応は「好きかどうか」から「課題が解けているかどうか」に変わります。

載せる要素は次の4つで足ります。

1. 全体のデザイン：コンセプトを反映した印象の設計

2. キービジュアル：世界観とメッセージを象徴する1枚

3. レイアウト：主要ページの構成

4. 展開例：他ページや別媒体に広げたときの見え方

各案には、コンセプトのどの部分を形にしたのかを1行添えます。「洗練された印象にしました」ではなく「◯◯という課題に対して、視線をタイトルから申し込みボタンへ誘導する構成にしました」と書けると、説明が判断材料になります。

ステップ6｜スケジュールで安心感を作る

スケジュールとは、提案後の進め方を示して「これなら実現できそうだ」と思ってもらうための章です。分量は多くありません。1枚か2枚で足ります。

修正の回数と流れをここで明示しておくと、後半の消耗が減ります。株式会社日本デザインが2026年1月14日に公表したWEBデザイナー110名への調査では、AI活用による変化として「修正回数が減った」と答えた人が63.2%でした（調査リリース）。手戻りが減っている前提でも、回数の取り決めは先に置いておくほうが安全です。

スケジュールを付けた提案と付けない提案では、決裁の通りやすさが変わると、もちは感じています。判断する人にとっては、実現できるかどうかが最後の関門になるためです。

コピペで使える提案書テンプレート

そのまま使える章立てのテンプレートです。スライドの見出しとして貼り付け、中身を案件の情報で置き換えてください。

01 プロジェクトの目的
    ・ゴール：（売上／認知／採用／その他）
    ・ターゲット：（年齢・職業・状況）
    ・成功の指標：（何がどうなれば成功か）

02 前提条件
    ・予算／納期／使用できる素材
    ・既存のブランド規定（トーン&マナー、カラー、フォント）

03 リサーチ
    ・ユーザー：行動と困りごと
    ・競合3社：表現の特徴と差別化できる点
    ・業界トレンド：現在主流の表現

04 課題
    ・課題1：（情報構造／ブランド表現／操作性／認知）
    ・課題2：
    ・今回優先して解決するもの：課題◯

05 コンセプト
    ・ひとことで言うと：
    ・作る体験：
    ・選ぶ表現：
    ・課題との接続：

06 デザイン提案
    ・キービジュアル
    ・主要ページのレイアウト
    ・各案の根拠（1案につき1行）
    ・展開例

07 スケジュール
    ・フェーズと期間
    ・各フェーズの提出物
    ・確認方法と修正回数

案件の規模によって枚数を変えます。順番は変えません。

ヒアリングシートは、ステップ1の表をそのまま質問リストとして使えます。打ち合わせ前に相手へ送っておくと、当日の密度が上がります。

6枚に圧縮した例｜キャンペーンバナー1本の提案

小規模案件で6ステップを1枚ずつに畳むと、次のようになります。

3枚目と4枚目を省くと、5枚目の案が「なんとなく作ったもの」に見えます。 1行でもいいので、現状と課題は残してください。

各ステップでつまずきやすい箇所

限界と注意点

この6構成は、相談ベースの提案や既存クライアントへの提案を前提にしています。 コンペや短納期のスピード提案では、前半を圧縮する判断が必要になります。その場合でも要件と課題は残し、リサーチの詳細を巻末に回す形が現実的です。

スケジュールは確定として出さないでください。 提案時点では先方の確認速度も素材の到着時期も読めません。前提条件を書き添えたうえで、目安として提示するのが安全です。ここを断言して出すと、遅延の責任が制作側に寄ります。

テンプレートは埋めることが目的ではありません。 項目を機械的に埋めた提案書は、読むと空欄が透けます。書けない項目があるなら、それはヒアリングが足りていないサインとして扱ってください。

よくある質問（FAQ）

提案書は何枚くらいが適切ですか？

案件規模によります。単発の制作なら6枚前後、LPや小規模サイトで12枚から18枚が目安です。枚数より順番のほうが結果に効きます。 6ステップを守れば、1ステップ1枚でも提案として成立します。

リサーチにかける時間がありません。省略できますか？

省略ではなく縮小をすすめます。競合3社のトップページを見て表現の傾向を1枚にまとめるだけでも、根拠のある提案になります。何も調べずにコンセプトを書くと、方向性の説明が「好みの表明」になります。

コンセプトの言葉が思いつきません。

課題の文をひっくり返すところから始めてください。「情報が多すぎて探せない」が課題なら、コンセプトは「探さなくても目に入る構成」です。課題と接続していれば、気の利いたコピーである必要はありません。

クライアントから「早くデザインを見せて」と言われたらどうしますか？

前半をその場で口頭で通し、ビジュアルへ進みます。資料としては6構成を残し、説明の時間配分を変えるのが現実的です。順番を飛ばすのではなく、速度を上げるという対応になります。

テンプレートはPowerPointとGoogleスライドのどちらで作るべきですか？

相手の環境に合わせます。先方が閲覧するだけならPDFで渡すのが安全です。共同編集や差し替えが発生する案件では、先方が普段使っているツールに合わせると、確認のやり取りが減ります。

AIに提案書を書かせても大丈夫ですか？

構成の整理や文章の推敲には使えます。課題設定とコンセプトの決定は自分で行ってください。線引きの詳細はAI時代に選ばれるデザイナーは「提案書」で決まるに書きました。